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第1章 农产品营销概述1

学习目标1

1.1 农产品营销的本质、特征与职能2

1.2 农产品营销的研究对象及其体系7

1.3 农产品营销对我国经济发展的意义14

1.4 学习农产品营销理论与实务的方法19

本章小结27

基本训练27

案例分析28

市场调查28

网上调查29

学习目标30

第2章 农产品营销环境30

2.1 农产品经营企业与农产品营销环境的关系32

2.2 农产品营销宏观环境34

2.3 农产品营销微观环境41

本章小结44

基本训练44

案例分析45

市场调查45

网上调查46

第3章 农产品需求心理及行为47

学习目标47

3.1 农产品需求心理现象48

3.2 农产品要求购买行为与决策54

3.3 运用心理知识指导农产品营销活动60

基本训练64

本章小结64

案例分析65

市场调查65

第4章 农产品市场细分及定位66

学习目标66

4.1 农产品市场细分68

4.2 农产品目标市场选择70

4.3 农产品市场定位73

本章小结76

基本训练77

案例分析78

网上调查80

学习目标81

第5章 农产品直接销售81

5.1 农产品直接销售概述82

5.2 农产品订单直销86

5.3 农产品观光采摘直销89

5.4 农产品零售直销93

本章小结96

基本训练96

案例分析97

市场调查97

第6章 农产品间接销售99

学习目标99

6.1 农产品间接销售概述100

6.2 农产品间接销售的形式及运作107

6.3 农产品间接销售的发展趋势116

本章小结121

案例分析122

基本训练122

市场调查124

网上调查124

第7章 农产品网络营销125

学习目标125

7.1 农产品网络营销概述126

7.2 农产品网络营销的应用132

本章小结140

基本训练140

案例分析141

网上调查143

第8章 农产品营销的其他方式148

学习目标148

8.1 农产品农工贸一体化营销方式149

8.2 农产品期货交易形式154

8.3 农产品拍卖交易160

本章小结165

基本训练166

案例分析166

市场调查168

第9章 农产品国际市场营销169

学习目标169

9.1 农产品国际市场营销环境172

9.2 农产品国际市场的开发180

9.3 农产品国际营销组织183

本章小结187

基本训练188

案例分析188

网上调查193

第10章 农产品营销策略194

学习目标194

10.1 农产品营销策略概述195

10.2 农产品定价策略204

10.3 农产品销售渠道的策略选择217

本章小结223

基本训练224

案例分析224

网上调查225

第11章 农产品物流配送226

学习目标226

11.1 农产品物流概述227

11.2 农产品运输229

11.3 农产品配送232

11.4 农产品标准与分级236

本章小结242

基本训练243

案例分析243

模拟训练246

网上调查248

第12章 国际农产品营销规则与对策249

学习目标249

12.1 世贸组织的《农业协议》及有关规则250

12.2 世贸组织反倾销条款与对策254

综合训练258

1．农产品经纪人技能训练258

2．农产品推销员技能训练258

3．选择某一种农产品进行推销活动258

参考文献259