白酒经销商手册 中国第一本专为经销商而作的实战指南【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

白酒经销商手册 中国第一本专为经销商而作的实战指南PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

·上篇·掀起白酒的盖头来3

一 中国白酒之怪现象3

1．白酒十八怪3

2．白酒OEM引发的行业危机8

3．巨额广告的阴影13

4．错误规则下的可怕游戏16

5．中国白酒营销存在的问题19

二 白酒品牌的价值在哪里24

1．品牌与文化24

2．寻找白酒品牌的核心价值27

3．白酒品牌的开发策略36

4．双品牌战略如何步入佳境39

三 营销革命的方向54

1．白酒营销流派杂谈54

2．白酒营销制胜策略58

3．白酒渠道控制60

4．白酒销量的驱动因素62

5．白酒营销的差异化策略探索66

6．白酒的大市场营销战略70

四 白酒市场攻略79

1．白酒品牌城市攻略79

2．白酒品牌农村攻略92

五 中小型白酒企业如何在竞争中立于不败之地105

1．细分化生存方式106

3．区域化生存方式107

2．产品化生存方式107

4．专业化生存方式108

5．个性化生存方式108

6．高档酒市营销策略109

六 中国白酒如何走向世界113

1．中国白酒发展的趋势113

2．中国白酒如何走向世界116

·中篇·经销商淘金兵法121

一 经销商的角色121

1．经销商在市场上到底扮演的是什么角色121

2．新流通业态对经销商的冲击122

3．经销商的自我诊断123

4．定位自己，明确方向125

二 处理和企业之间的合作关系129

1．认识经销、代理、直销模式129

2．从“妓女”、“情人”到“夫妻”的感情培育132

3．如何在和厂家的交易中处于不败之地134

三 经销商的核心竞争力——终端销售139

1．终端销售的意义139

2．如何建立终端销售队伍141

3．控制终端的方法143

4．突破终端的策略145

四 保证终端销售的秘密武器148

五 终端生动化管153

六 经销商的销售过程管理156

1．终端销售过程管理156

2．过程管理的实施步骤158

3．经销商的销售过程管理要点160

七 选择分销成员，建立区域市场网络162

1．区域市场开拓的技巧——布局网络化165

2．区域市场渠道设计与开发167

八 经销商的新客户开发管理170

1．开发新客户172

2．积极开发新顾客，扩大市场接触面173

3．正确处理开发与维系的关系174

4．客户管理和沟通方法177

5．辅导客户180

九 经销商区域市场作战方略182

1．经销商区域市场作战规划182

2．周边市场的开发184

十 建立完善的销售系统187

十一 经销商销售队伍管理190

1．确定销售队伍任务190

2．设计销售队伍规模191

3．设计销售队伍报酬192

4．销售队伍的训练193

十二 经销商渠道管理194

1．区域市场销售渠道的分析194

2．用铺货来占领渠道的策略196

十三 经销商经营管理常见的误区与对策199

十四 管好你的钱袋202

1．经销商的财务管理202

2．经销商的资金流管理204

十五 电子商务和经销商208

十六 忠诚于你的合作企业211

1．白酒经销巨头“阿尔泰”的品牌效应211

2．与企业、顾客共同成长的安利经销商213

3．给惠普做保姆的经销商215

4．为企业分忧，谋求白头偕老的合作216

十七 展望未来218

·下篇·实战宝典223

附一：经销商实战参考资料223

1．区域市场终端理货十五条原则223

2．软硬兼施，管好你的终端225

3．跨越超市的门槛233

4．制胜终端的利剑235

5．跑单队伍的组建和管理237

附二：好鸡精，当然领“香”一步——“佳隆”鸡精整合营销传播方案240

1．综述240

2．必须内外兼修241

3．采用跟随战略242

4．“佳隆”的发展之路243

附三：白酒品牌策划、管理模型252

1．行业与外部环境分析体系253

2．消费者分析264

3．企业内部能力分析270

4．竞争者分析272

5．白酒品牌的战略方向与策略选择273